Mentre la maggior parte delle aziende farmaceutiche stanno fortemente riducendo i loro sforzi della forza vendita GP, il GP continua ad essere un gatekeeper e in molti casi un decisore chiave per i medicinali.Il nostro esperto di marketing digitale, Antonio Fois assicura che una azienda farmaceutica può mantenere il suo legame strategico con i medici utilizzando il marketing multicanale ed i tool per il digital marketing nel settore farma.
TrustPartners ha effettuato diverse simulazioni ed esercizi di previsione nel corso degli ultimi anni, sfruttando il cosiddetto concetto di “rep-equivalente” in funzione dei diversi obiettivi aziendali, target, mix prodotto e budget.
Questo approccio, che riguarda l’impatto di rep digitali in affiancamento a quello di altri canali, ha costantemente dimostrato che i “canali alternativi” possono compensare la riduzione della forza vendita e della SOV (share of voice) a condizione che la scala di comunicazione multicanale venga sviluppata coerentemente, l’ambiente competitivo sia favorevole e la segmentazione del target venga effettuata in modo rigoroso.
Il marketing digitale nel settore farmaceutico diventera’ sempre piu’ critico nei prossimi anni e TrustPartners e’ in grado di supportare le aziende farmaceutiche nello sviluppo delle strategie digitali e nella definizione dei piani di intervento, mettendo a disposizioni strumenti, dati sul roi delle iniziative, partners con cui collaborare, riferimenti nella allocazione del budget.
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